Suomen paras lanseeraus 2015: Fazer Alku -puurot

Kaurapuuro oli maailmalla nosteessa, mutta Suomen puuromarkkinassa ei tapahtunut mitään. Fazer tunnisti mahdollisuuden uuteen aluevaltaukseen

Vahva taustatyö auttoi uudistamaan koko puuroelämyksen ja tavan puhua siitä

Kuluttajat piti vakuuttaa, että puuroissa on oikeasti eroa ja että uutta kannattaa kokeilla. Suurin haaste oli kuluttajien rutiinien rikkominen kategoriassa, joka oli ollut pitkään muuttumaton ja täysin uusi Fazerille.

Niinpä koko puuroelämys päätettiin uudistaa tuotteesta pakkaukseen sekä tapaan ajatella ja puhua siitä. Arkipäiväinen puuro haluttiin nostaa uudelleen kiinnostavaksi – puheenaiheeksi.

Pakkaukseen kiinnitettiin erityistä huomiota, jotta se lunastaisi paikkansa kategorian uudistajana. Viestikärjestä tehtiin yksinkertaisen pysäyttävä: Puuro ei ole enää entisensä – Fazer Alku.

Ennakkolanseeraus tehtiin Amica-ravintoloissa, joista syntyi 270 puurobaaria. Elämyksellisessä lehdistötilaisuudessa linkitettiin liiketoiminta- ja tuoteuutiset yhteiskunnalliseen keskusteluun Suomalaiset aamut -tutkimuksella.

Mediakampanjalla haettiin nopeaa tunnettuutta; tv:llä ja ulkomainonnalla tavoitettiin yleisö tehokkaimmin. Onlinessa panostettiin osallistamiseen personoiduilla resepteillä ja kilpailulla. Myymälänäkyvyyttä korostettiin, koska tiedettiin, että puolet puuron merkkipäätöksistä tehdään kaupassa.

Tavoitteet tuplattiin kasvattaen koko kategorian arvoa

Lanseeraus ylitti kaikki odotukset. Neljän kuukauden kampanja-ajan myynti oli lähes kaksinkertainen tavoitteisiin nähden, kuten lopulta myös 12 kuukauden myynti.

Fazer onnistui kauhaisemaan tukevan, yli 10 % markkinaosuuden viidellä variantilla kategoriasta, joka oli ennen tylsä ja vakiintunut, mutta nyt uuden tulokkaan innoittama. Lisäksi Fazer onnistui kasvattamaan koko puurokategoriaa arvossa +10 %.

Lisämakua onnistumiseen toi Fazer Alku Sadonkorjuupuuron valinta Vuoden suomalaiseksi elintarvikkeeksi 2015 ja nousu puurokategorian myydyimpien joukkoon.

Puuro ei ole enää entisensä.

Lisää caseja