Markkinoinnin johtaminen
Puhuuko markkinointisi liiketoiminnan kieltä?
Johtoryhmässä jokaisella on oma kielensä. Talous puhuu euroja, myynti putkea ja tuote roadmappia. Sinä puhut kampanjoita, kanavia ja kohderyhmiä.
Laadukas markkinointi ja laadukkaasti perusteltu markkinointi ovat kaksi eri asiaa. Niin kauan kuin markkinointi ei puhu liiketoiminnan kieltä, se nähdään johtoryhmässä kustannuseränä, ei kasvun veturina.
Markkinoinnin johtaminen ei ole kampanjoiden johtamista. Se on ensisijaisesti liiketoiminnan kasvun johtamista markkinoinnin keinoin.
Miten tehdä markkinointia, joka kestää johtoryhmän katseen?
Autamme sinua rakentamaan markkinointiorganisaation ja toimintamallin, jossa jokainen euro on perusteltavissa, päätökset on tehty tiedolla ja jokainen kvartaali tuo todistetun kontribuution liiketoiminnan kasvuun. Näin markkinointi lakkaa olemasta puolustuspeli ja muuttuu kasvukeskusteluksi.
”Markkinointijohtajan tärkein taito ei ole luovuus eikä data. Se on kyky kääntää molemmat liiketoiminnan kielelle, niin että CFO nyökkää ja CEO innostuu.”
Tomi Suojoki, CBO, Consulting, DagmarMiten siis autamme käytännössä?
STRATEGINEN SUUNTA JA TAVOITEASETANTA
Kytkemme markkinoinnin tavoitteet liiketoiminnan tavoitteisiin niin, että jokainen markkinoinnin KPI on jäljitettävissä euroihin, asiakkaisiin tai markkinaosuuteen.
INVESTOINTIEN ALLOKOINTI
Suomalaisen markkinoinnin sudenkuoppa on rakentaa kaikki taktisen mainonnan varaan. Autamme sinua perustelemaan myös pitkän aikavälin brändi-investoinnit ja osoittamaan, miten ne kasvattavat myyntiä.
OPERATIIVINEN TOIMINTAMALLI
Tiimi, kumppanit, prosessit ja teknologia järjestetään niin, että johdat markkinointia, etkä juokse sen perässä. Lopputuloksena selkeät vastuut, oikeat työkalut ja vähemmän tulipaloja.
JOHTORYHMÄVIESTINTÄ JA RAPORTOINTI
Rakennamme sinulle mittariston ja narratiivin, jolla vakuutat johtoryhmän niin, että keskustelu siirtyy markkinoinnin puolustamisesta kasvun suunnitteluun.
”finnairin asiakassitaatti tähän”
Asiakas, Rooli, FinnairTUTUSTU TÖIHIMME
VOIKO MARKKINOINNIN ARVON TODELLA OSOITTAA JOHTORYHMÄLLE?
Yleisin vastaväite kuuluu: brändi ja pitkän aikavälin vaikutus eivät näy kvartaalin luvuissa, joten markkinointia ei voi mitata samalla tarkkuudella kuin myyntiä. Tämä ei pidä paikkaansa. Dagmarin ekonometrinen mallinnustietokanta sisältää yli 200 kampanjaa, joiden vaikutus liiketoimintaan on todennettu euroissa.
WARCin ja Googlen tutkimukset tukevat tätä. Pitkän aikavälin brändi-investoinnit kasvattavat myös lyhyen aikavälin myyntiä ja päinvastoin. Kysymys ei ole siitä, voidaanko markkinointia mitata. Kysymys on siitä, rakennetaanko mittaristo, joka kestää talousjohtajan kysymykset.
”Paras markkinointijohtaja ei ole se, joka tekee parhaat kampanjat. VAAN SE, jolle CFO soittaa ensimmäisenä, kun budjettia jaetaan uudelleen.”
Tomi Suojoki, CBO, Consulting, DagmarMISTÄ KANNATTAA ALOITTAA?
Et tarvitse koko markkinointiorganisaation transformaatiota. Tarvitset selkeän kuvan siitä, missä markkinointisi tällä hetkellä tuottaa eniten arvoa. Ja konkreettisen ensimmäisen askeleen sitä kohti.
Varaa keskustelu kanssamme, ja käymme tilanteesi yhdessä läpi. Et sitoudu mihinkään: saat arvokasta näkemystä, jota voit hyödyntää heti.