BlogiJohanna Nokela 27.03.2024

Hakumainonnan trendit vuodelle 2024

Markkinoinnin kehittäminen Digitaalinen markkinointi Markkinointiviestintä Hakukonemarkkinointi

Vuosi 2024 on hakumainonnan osalta muutosten vuosi. SGE (Search Generative Experience) tulee todennäköisesti muuttamaan hakukonekäyttäytymistä merkittävästi. Lisäksi kolmannen osapuolen evästeiden poistuminen ja lainsäädännön muutokset tekevät mittaamisesta entistä vaativampaa. Dagmarin Head of SEA Johanna Nokela kokosi muiden hakumainonnan asiantuntijoiden kanssa yhteen ne trendit, joita kannattaa tänä vuonna seurata.

Mittaaminen muuttaa muotoaan: Evästeiden jälkeinen aikakausi

Evästeiden asteittainen häviäminen digitaalisesta mainonnasta on saanut mainostajat ja analyytikot etsimään uusia tapoja mitata ja mallintaa konversiodataa. Google on ilmoittanut kolmannen osapuolen evästeiden poistuvan Chromesta vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla, mikä tarkoittaa, että mainostajien on sopeuduttava uusiin mallinnusmenetelmiin.

Tässä osiossa käymme läpi, miten nämä muutokset vaikuttavat hakukonemainontaan ja miten voit varmistaa tehokkaan mainonnan jatkossakin.

Consent mode

Alkuvuoden ajankohtaisin aihe on ehdottomasti ollut Consent Mode. Consent Mode v2 on välttämätön, mikäli mainostajat haluavat jatkaa Google-mainontaa entiseen tapaan. Muutos vaikuttaa erityisesti konversioseurantoihin sekä yleisöihin. 6.3.2024 alkaen tämä on jo vaikuttanut mainontaan niin, että niillä mainostileillä, joilla Consent Modea ei vielä ole käytössä, uudelleenmarkkinointiyleisöt ovat lakanneet kokonaan kerryttämästä uutta yleisöä.

Päivityksen avulla välitetään tieto siitä, mitä dataa Google saa kerätä sivuston vierailijasta. Tällä muutoksella Google reagoi EU:n Digital Markets Act (DMA)-regulaatioon. Consent Mode perustuu vahvasti mallinnukseen ja täyttää tiedoissa olevia aukkoja arvioimalla käyttäjien toimintaa, vaikka suostumusta ei olisikaan annettu. Näin data ja analytiikka pysyvät kattavina ja tarkkoina jatkossakin.

Käytännössä päivitys tapahtuu Google TagManagerin kautta, jossa varmistetaan, että Googlen seurantakoodit välittävät hyväksytyt luvat. Lisäksi mainostajan tulee tarkistaa, että evästebanneri tukee uusinta Google Consent Mode v2:ta ja on asennettu lain edellyttämällä tavalla.
Varmista, että pysyt mukana uudistuvan lainsäädännön kelkassa ilman, että mainonnan tulokset heikentyvät merkittävästi. Mikäli et ole vielä ottanut Consent Modea käyttöön, autamme mielellämme asennuksessa. Ota yhteyttä: juho.virkajarvi@dagmar.fi

Voit lukea Consent Moden päivityksestä lisää blogistamme.

Mikäli et ole vielä ottanut Consent Modea käyttöön, autamme mielellämme asennuksessa.

Ota yhteyttä asiantuntijaamme:
juho.virkajarvi@dagmar.fi

Ota yhteyttä juhoon

Enhanced conversions

Enhanced conversions on toinen Googlen julkaisema, mallinnukseen perustuva työkalu, joka on luotu paikkaamaan evästeiden poistumista. Kyseessä on konversioseurantoihin yhdistettävä toiminnallisuus, joka yhdistää käyttäjän toiminnot eri laitteissa ja selaimissa. Se käyttää kävijän sivustolla antamaa kirjautumistietoa, kuten sähköpostiosoitetta, muodostaen suojatun version, jota verrataan Google-tilin tietoihin. Tämän tiedon perusteella Google pystyy mallintamaan, suorittiko käyttäjä konversion.

Oman datan merkitys korostuu

Jatkossa on entistä tärkeämpää hyödyntää mainonnan optimoinnissa ja kohdentamisessa mainostajien omaa asiakasdataa. Ensimmäisen osapuolen data tarkoittaa tietoa, joka on kerätty suoraan yrityksen asiakkailta ja käyttäjiltä omien kanavien, kuten verkkosivuston, mobiilisovelluksen, CRM-järjestelmän tai asiakaspalautteen kautta. Tätä dataa voidaan hyödyntää kohdentamisessa, hintatarjouksissa tai kohderyhmien poisrajaamisessa. Tärkeintä on syöttää järjestelmälle mahdollisimman paljon signaaleja potentiaalisista asiakkaista.

Dataan perustuva attribuutio auttaa päätöksenteossa

Kaikki konversiot ovat pikkuhiljaa siirtymässä automaattisesti muista attribuutiomalleista, kuten viimeistä klikkausta arvottavasta attribuutiosta (last-click), kohti dataohjautuvaa (data-driven) attribuutiomallinnusta. Malli hyödyntää koneoppimista arvottaakseen tuloksia tapauskohtaisesti ja jakaen tasapuolisesti arvoa kaikille vaikuttaville kosketuspisteille.

Älä unohda ”kevyitä” konversioita

Kun ”kovien” konversioiden (esim. myynti, liidit) data vähenee hyväksyttyjen evästeiden vähentymisen myötä, on entistä tärkeämpää ottaa seurantaan myös kevyempiä konversioita (esim. ostoskoriin lisäykset tai tutustu-napin klikkaus), jotta tekoälylle pystytään tarjoamaan mahdollisimman paljon signaaleja potentiaalisista asiakkaista.

DAGMAR ON LUOVA JA NÄKEMYKSELLINEN MALLINNUSKUMPPANISI

Me autamme sinua näkemään, mikä markkinointimixissäsi toimii ja mikä ei. Luottamuksesi meihin palkitaan tuloksilla, jotka näkyvät sekä markkinoinnin mittareissa, että brändisi kasvussa. 

Kanssamme saat paitsi data-analytiikan ammattilaiset rinnallesi, myös kumppanit, jotka ymmärtävät markkinoinnin syvimmän olemuksen ja sen, kuinka toimenpiteet näkyvät lopulta viivan alla.

Tutustu mallinnuspalveluihimme

Kampanjaformaatit ja mainosten luominen automatisoituvat entisestään

Avainsanatyyppien merkitys vähenee

Tarkasti segmentoidut tarkan vastaavuuden (exact) / lausekevastaavuuden (phrase) -avainsanojen mainosryhmät eivät enää toimi samalla tavalla kuin ennen. Kampanjarakenteiden kannattaa jatkossa keskittyä vahvemmin laajan haun avainsanojen ympärille. Niillä tarkoitetaan avainsanatyyppiä, jonka avulla mainokset voivat näkyä laajasti aihepiiriin liittyvissä hauissa. Tämä perustuu aiempaa enemmän tekoälyyn ja ottaa huomioon mm. käyttäjän viimeaikaisen hakukäyttäytymisen.

Olemme Dagmarilla testanneet laajan haun avainsanoja useilla eri toimialoilla. Monessa tapauksessa ne toimivat erinomaisesti yhdessä smart biddingin ja responsiivisten mainosten kanssa. Niiden käyttö vaatii kuitenkin etenkin alussa hakutermien tarkkaa silmällä pitämistä ja toimivuudessa voi olla paljon eroja toimiala- tai avainsanakohtaisesti. B2B-puolella hakutermien kanssa kannattaa olla erityisen tarkkana.

Performance Max (PMax)

PMaxin osuus mainonnasta on kasvanut kovaa vauhtia erityisesti verkkokaupassa. Grow My Ads -sivuston tilastojen mukaan jopa 76 % verkkokauppojen mainospanostuksista on kohdistettu shopping-mainontaan, emmekä ihmettele miksi. Dagmarissa saatujen kokemusten mukaan PMax kampanjoilla, joissa käytetään tuotesyötettä, konversioprosentti on usein huomattavasti perinteisiä hakukampanjoita korkeampi.

PMax on automatisoitu kampanjamuoto: järjestelmälle tarjotaan budjetti, yleisösignaalit ja joukko erilaisia assetteja (kuvia, video, otsikoita, kuvausrivejä), joista järjestelmä luo valmiit mainosmateriaalit. Tarvittaessa PMax luo jopa videon yhdistelemällä tarjottuja kuvia ja tekstejä.

Todennäköisesti dynaaminen kampanjamuoto on jollain aikavälillä väistymässä kokonaan PMaxin tieltä. Dynaamisissa kampanjoissa järjestelmälle syötetään laskeutumissivu, jolta se poimii automaattisesti kohdennuksessa käytettävät avainsanat sekä luo mainoksille hakuihin sopivat otsikot. Voi myös olla, että pitkällä aikaväillä perinteiset hakukampanjat siirtyvät kokonaan PMaxin alle, mutta vielä ei olla siinä pisteessä.

Demand Gen

Demand Gen on uudehko Google Adsin kampanjamuoto, joka on tarkoitettu kysynnän kasvattamiseen (toisin kuin haku ja PMax, jotka ovat tyypillisemmin asiakaspolun loppuvaiheen kampanjoita). Järjestelmälle syötetään tavoite, budjetti, tekstit, kuvat ja video, joita yhdistelemällä Google luo erilaisia yhdistelmiä asseteista. Kampanjat voivat näkyä YouTubessa (shorts, in-stream, feed), Gmailissa ja Discover-feedissä.

Mainosten luonti tulee automatisoitumaan entisestään

Google julkaisi toukokuussa 2023 tuovansa Google Adsin sisälle tekoälyllä toimivan työkalun, joka luo automaattisesti mainossisältöä annettujen raamien ja sivuston sisällön perustella. Tämä ominaisuus on pikkuhiljaa tullut käyttöön mainostilileille. Testaamme parhaillaan sen toimivuutta. Todennäköisesti työkalu tulee nopeuttamaan kampanjoiden luontia entisestään.

Hakumainonta jatkaa visualisoitumistaan

Kiinnostavia uusia ominaisuuksia ja mahdollisuuksia:

• Kuvalaajennukset ovat olleet jo hetken saatavilla kaikille mainostajille (kun mainostili on pyörinyt vähintään 90 päivää).
• Shopping-mainonnan osuus hakutuloksissa kasvaa. Erityisesti tuotteita etsiessä kuvat kertovat tarjonnasta huomattavasti enemmän kuin tekstimainokset.
• Dynaamiset kuvalaajennukset ovat nykyään Google Adsissa päällä oletuksena. Google saattaa nostaa laskeutumissivulta relevantin kuvan mainoksen yhteyteen.
• Performance Max -kampanjoissa videon merkitys on aiempaa tärkeämpi. Kampanjoita ei enää pysty rakentamaan ilman videomateriaalia. Jos mainostaja ei itse lisää videota kampanjamuotoon, Google luo sellaisen automaattisesti.
• Uusi mainosmuoto Demand Gen nojaa vahvasti display- ja videomateriaaleihin.

Haluatko sparriapua hakukonemainontanne? Ota yhteyttä niin jutellaan!

Kirjoittaja

Johanna Nokela

Head of SEA

johanna.nokela@dagmar.fi

+358456389142

Johanna keskittyy työssään hakusanamainonnan asiakastyön lisäksi sisäisiin kehitystehtäviin ja luotsaa Dagmarin hakumainonnan kehitysryhmää eteenpäin. Häneen puoleensa voi kääntyä missä tahansa hakumainontaan liittyvässä asiassa ja kokemusta on karttunut monipuolisesti eri toimialoilta kotimaassa ja globaalisti. Työn vastapainona Johanna viettää aikaa ystävien kanssa mieluiten hyvän ruuan ja viinin parissa.